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市場營銷

生態水泥公司“三步走”實現首月銷售開門紅

發布日期:2018-02-09     信息來源: 市場營銷部     作者:寧玉 白嵐     瀏覽數:3698    分享到:

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        新年伊始,萬象更新。2018年,生態水泥公司立足企業發展新的戰略規劃和經營目標,堅持以鞏固客戶為根本,以項目合作為抓手,以品牌建設為核心,積極采取有效措施應對行業新變化、新機遇、新挑戰,1月份產品銷量同比增加38%,銷售收入同比增長82%,各項指標均創歷史新高,贏得了新年首月“開門紅”,為全年銷售工作順利推進奠定了堅實基礎。

精準把握市場  推動銷量穩步提升
        1月份,面對傳統水泥行業銷售淡季和持續雨雪天氣等不利因素,公司提前部署、周密安排,一是組織銷售人員圍繞西安、渭南、黃陵等中心市場客戶群全面調研產品需求量,提前制定產品發運計劃,確保按時按量順利供應;二是針對商混、袋裝、集團內部、大型戰略合作伙伴等各類客戶,通過采用靈活銷售政策、組織答謝活動等方式,進一步深化了與新老客戶的合作關系,為增加客戶儲備、有效提升銷量提供了可靠保障;三是立足行業政策和企業實際,打破以水泥產品銷售為主的營銷模式,成立專門工作小組積極開發省外熟料市場,使客戶數量、產品銷量、銷售收入均實現大幅增加。
著眼項目開發  市場競爭力不斷增強
        為推進公司發展再上新臺階,促進企業轉型發展,公司長期致力于在重大項目開發合作上獲得新突破,合理發揮企業平臺優勢,在密切跟進目前合作項目施工進度和日常保供的同時,安排專人持續關注合理銷售半徑內的各類鐵路、公路、機場等國家級和省級大型項目運作計劃,充分發揮公司產品及區位優勢,在詳細真實掌握相關信息的前提下,提前做好產品銷售方案、保供服務措施、項目投標材料的制定工作,為促成雙方合作做足準備。
強化宣傳服務  助力品牌建設取得實效
        近期,公司圍繞生產經營中心工作對品牌建設提出的新要求,著力在產品宣傳服務上下功夫、想辦法,力爭增強企業競爭軟實力,營造有利于企業發展的良好輿論氛圍,提高品牌和產品知名度。尤其自2017年下半年以來,一方面提高自身新聞洞察力、敏銳度,針對銷量收入、客戶開發、市場拓展、渠道建設等方面的顯著成效、突出業績在企業內外媒體上進行廣泛宣傳,鼓舞團隊作戰信心,提升企業品牌形象;另一方面建立銷售責任機制,定期安排銷售人員進行短信、電話、現場回訪,全面征求客戶在產品品質、廣告宣傳、營銷服務上的意見和建議,努力做到向內優化產品質量指標,向外加大各種廣告形式投放力度,真正助力品牌建設工作內外聯動、取得實效。
        目前,在各項工作的有序開展下,銷售業績正處于穩步上升階段。2018年是貫徹黨的十九大精神的開局之年,也是生態水泥公司轉型發展的關鍵一年,新的征程已經開啟。公司將在認真做好當前銷售工作的基礎上,審時度勢,銳意進取,搶抓市場發展新機遇,確保高質量完成全年工作目標任務,努力在建設省內一流建材企業集團的征程上創造新的輝煌?。?白嵐)

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